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必看!常州刚需买房窗口期即将打开……

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2019-11-10 17:55:08

常州二手房小项目已经启动

我记得在买卖房子的时候收集它。昨天,我发布了“恒大降价销量”的信息。评论中也有许多不同的声音。许多人认为我们不支持降价,但事实并非如此。鉴于这一事件,我们只想说,每年都有特价的房地产公司是不值得信赖的。如果常州的平均市场价格将来下降,我们也会如实报告。毕竟,谁不想在购买链接上获得大折扣?然而,接下来,许多开发商将有大量的优惠信息。毕竟,在第四季度,每个人都会开始冲刺。各种信息中可能会有“促销”、“折扣”和“特价”,这些都是假促销,也是真正的折扣。恐怕没有人能真正理解他们。今天,让我们来分析一些传统的“特价”策略。今天的重点1,市场已经改变了!优惠政策可能会大量返回!你真的想降低你新房子的价格吗?新房降价有两个基本逻辑!3.目前常州市场很有可能出现三种优惠。只是需要小心...

小心

01

市场已经变了!优惠政策可能会大量返回!在过去几年里,开盘价已经卖完,而不是新闻。开盘价没有卖完,这是新闻。在大多数情况下,我们不知道确切的开放时间,或者最终我们知道了日期。结果,他在几秒钟内完成了开幕式。此外,钱是买不到的。你还记得“请在抵押贷款等门口把你的共享自行车从公积金中移走。一旦你进去了?”市场正在迅速变化。●过去,买房时,应该找个人找关系,邀请某人喝茶。现在买房,销售部会邀请你喝茶,打碎金蛋。●最初,首选全额付款。现在,只要你能支付最低首付,销售处随时欢迎你。●过去,买房时有必要买车,但现在有必要买房并提供停车位。●过去,建筑物害怕其他人会知道他们还有房子。现在,应该要求整个城市每天向朋友分发建筑信息。

小心

02

你真的想降低你新房子的价格吗?新房降价有两个基本逻辑!事实上,与其他商品相比,房子更特别。房子本身是一个“非标准项目”,每户一个价格。由于政府严格限制价格,地价加上建筑安装费用、装修费用、税费等费用,利润率实际上是有限的。竞争已经是开发商的管理能力、成本控制能力和营销能力。

这就是为什么一些住房企业在低价格时期仍能保持价格稳定,而另一些企业将提供一些特殊优惠以确保现金流。

然而,我真的很感兴趣。那些每天大声喊“降价”的空军,如果他们买了自己的房子,他们真的想看到新房子降价吗?平淡市场中的开发商通常有两种典型的做法:一是“坚持标准,促进和保证数量”,通常对应于品牌有保证、融资渠道多的开发商,推出几套特殊的住房或首付款分期付款活动。做出适当的让步。其目的是使用一个有一点好处的促销伎俩来吸引那些“准备购买但有一点犹豫需要你帮他一把”的顾客。另外两个被称为“更低的出价,更低的分配,更低的价格”,特别适合那些应该有高杠杆和高债务,并需要在关键节点(如第四季度)快速发货的开发商。一些大闸蟹用小龙虾代替,鲍鱼用粉丝代替...只要通过相关部门的最终验收。客户群的目标也很明确:“贪婪的客户”。至于如何减少它呢?公园的景观、立面和公共区域装饰有一些可以降低成本的地方,还有一些你看不见的东西...例如,公园的景观减少,草坪更多,树木更少,花岗岩减少,水景被移除...例如,立面被缩小了,这更常见。油漆、石头和玻璃的价格下降到每平方米350元,同时保持了相似的风格。许多人可能无法区分它们。还是公共区域的分配减少了,使用的材料完全降级了,电梯的品牌改变了,砖块被贴上了?30元换成5元!虽然这不是什么大问题,但也可以通过质量检查,但这样的房子无论在光线下还是在黑暗中都符合你的购买价值,而且一点折扣都没有。你害怕吗?你敢买一栋真正待售的房子吗?

小心

03

目前常州市场可能会出现三种折扣。只是需要小心...在接下来的两个月里,房地产销售数据可能不太令人满意。根据传统,常州每年第四季度的新房供应量将比以前大得多,今年也不例外。●从各公司的半年度报告来看,大部分公司与年终目标之间的差距仍然相对较大●下半年库存已经减少,出现了明显的延迟●第四季度,仍有许多项目将会公布(即在未来两个月或更长时间内,将会看到许多新项目)●最紧迫的任务是准备资金偿还银行债务和给员工年终奖金。幸运的是,常州今年所谓的“降价与简单匹配”真的很少见,很多性价比高的项目仍然可以卖得很好。一些期望很高的项目仍然没有得到足够的重视。

常州有三种可能的优惠政策

(1)通过噱头吸引注意力

你怎么理解?例如,一套新的发布消息:买房送停车位。一个停车位价值约10万元,现在不需要任何钱。这是促销降价吗?

似乎是的,因为开发商流血了。

但事实上,也许根据最初的销售预期,如果房价足够有利可图,每个套房甚至可以送一个停车位。开发商想赚到房子的钱和另外一笔停车位,但现在房价达不到预期,原来的双倍钱变成了一笔...另一个例子是常州的一家开发商在相对较低的时期以“优惠价格”出售了大量房屋。当时,房价确实是可以承受的,但后来,市场又回到了“牛市”。开发商以20万到25万元的价格出售停车位,卖得很好。房子没有赚到的钱是用来买停车位的。

欺负你的是信息不对称。还有一些人送装饰和家具,这实际上是引人注目的做法。他们亏本获利,这是非常少的。

(2)数字游戏,价格幻觉

平日,一个卖2w的项目突然推出了一批平均价格为1.8w的房子..这应该是一次真诚的降价促销,对吗?

不!这个特别的房间只值1.8瓦..因为他的楼层不好,户型不好,相比2w的房子单价,当然更便宜。事实上,这是非常常规的。开发商实际上把一些未售出的房子拿出来形成一个优惠群体,然后通过房地产顾问和中介机构的口径释放出来,避重就轻,简单强调价格优势,让你觉得这栋楼的平均价格真的下降了。(3)田鸡赛马,推盘策略事实上,开发商卖房子就像田鸡赛马,只要策略正确,就没有问题。一些对销售策略知之甚少的开发商可能会在市场行情好的时候先卖出所有未售出的房子,也就是说,吸引一波顾客以“低价”抢夺房屋。在市场收到一定的反应后,他们会陆续推出自己稍微好一点的房子,然后价格会慢慢上涨。

此外,这些盘子的大小也不太大。在艰难的季节里,他只剩下大楼的国王了。价格昂贵,并且接受菜肴的人数很少。这时,大楼的国王真的可以打折出售。然而,了解趋势和操作的开发人员将有适当的策略来应对“寒冷的冬天”。例如,一些项目通常有abc三种类型的产品。答:比例最大的主要户型面积适中,其通行能力由乙假设:面积部分较大或面积部分较小。丙:房型有缺陷的产品市场情况特别好,有缺陷的房型可以随势头一起销售,价格不一定低。目前,当牛变成熊时,它们只是积累了一批销售不好的碳产品。整个包装可以投放市场,成为激活需求的法宝。与畅销的甲类产品相比,丙类产品的价格确实很低。看来开发商真的降价了。事实上,在他的定价体系中,c低于a。

总之,根据目前的市场情况,在价格限制等控制政策的控制下,房地产市场上真正能够降价的新房并不多。开发商通常会调整建筑内部的差价,创造少量的“特价房”来吸引注意力。购房者可以享受的优惠待遇没有想象的那么大。常州房地产市场远非切肉卖房。但是买房子怎么样?仍然存在。首先,现阶段的新房有更多的选择,可以根据价值购买。其次,买家瞄准的房子有更多的谈判空间。根据目前的促销情况,购房者可以与物业顾问就其首选的住房供应进行辩论,允许他们逐层申请优惠待遇,并叠加多种优惠待遇,只要价格令人满意。只是,在那之前,记得把口袋盖紧。

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