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带量采购扩围颠覆药企销售模式 赛诺菲解散波立维销售团队

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2019-12-02 08:36:33

第一位财经记者独家获悉赛诺菲中国已经解散普立万的医疗团队和销售团队。

“4.7”采购将很快扩展到全国,但冲击波已经提前出现。今天,第一位财经记者独家从赛诺菲中国内部人士处获悉,该公司已经解散了普立万的医疗团队和销售团队,部分人员已经转移到其他团队。

“我的团队已经收到两个了。那些没有分流的人可能会被切断。”赛诺菲在中国的一名内部人士告诉《第一财经新闻》。

第一位财经记者试图了解赛诺菲中国公共关系部的更多信息,但截至发布之时,尚未收到任何回复。

宝丽来,又称“硫酸氢氯吡格雷片”,作为赛诺菲的王牌之一,是一种具有强抗血栓形成作用的血小板聚集抑制剂。长期以来,它一直是世界上最大的抗血栓药物市场,多年来一直是世界上第二大畅销药物。2011年是宝丽来专利期限届满的最后一年,其销售额仍达到99.3亿美元的峰值。然而,2012年后,随着仿制药的涌入,这种产品的全球销售逐年萎缩。然而,在中国市场,在“4/7”批量购买之前,该产品在中国市场仍有明显优势。

根据Mi内部网的数据,赛诺菲、新力泰(002294.sz)和乐普制药(Lepu Pharmaceuticals)是2018年重点省市公立医院氯吡格雷的三大品牌,赛诺菲占据了近60%的市场份额。

然而,随着“4 7”采购政策的推行,赛诺菲波利维在中国市场的发展变得不确定。推出“4 7”批量购买政策的目的是促进仿制药取代原研究药物,从而促进原研究药物的降价。

氯吡格雷氢氯氟烃是以“4 7”数量购买的25个品种之一。在首轮“4 7”批量收购中,赛诺菲“输”给了新李泰,从而失去了包括北京、上海和广州在内的11个城市的公立医院市场。今天的第二轮皮带采购将扩展到全国市场,并将很快开始。今年9月,赛诺菲选择在第二轮招标中“迎头赶上”,在全国范围内扩大批量采购,以每件2.54元的价格中标,比第一轮批量采购的投标价格低20%左右。事实上,当时赛诺菲的购物和降价一度令市场惊讶。“赛诺菲的降价可能会影响销售,但迄今为止,其保持市场的需求仍然强劲。”深圳证券公司的一些分析师分析了第一位金融记者。

对于第二批中标的采购企业,降价可以换成一个大规模的全国销售市场。与过去不同,成功的公司不再需要雇佣很多销售人员到“公关”医院,这种营销模式曾被认为是抬高药品价格的“推动力”之一。

“随着批量收购政策的进一步推进,中国制药企业的利润进一步受到挤压。如果这些公司继续支持销售团队,这将是一个成本负担。预计将来会有越来越多的中国制药公司取消销售团队。”目前,制药公司的一些人也这样认为第一财经记者。

(编辑:赵金波)

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